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包装机如何找好销售渠道?

2020-10-17

  与代理商建立亲密关系

  其实,在心理学上,亲密关系是指二个人彼此能互相影响对方,并且互相依赖。其最显著的特点是两人长时间内有频繁互动,相互影响力大,并且在关系中有着不同种类的活动或事件。

  部分包装机企业在与代理商签订招商后,会认为万事大吉,接着冷落代理商,最后两方不欢而散。俗话说,团结就是力量。在现代包装机企业经营中,越来越多的实践证明抱团作战的好处,企业与代理商建立良好、长久的亲密关系是组团的第一步,也是巩固招商体系不可少的一步。

  渠道下沉中,包装机企业不能生搬硬套理想中的招商模式。三四线城市大多意愿代理商都没有代理过包装机产品,销售经验不足,企业应重视代理商开业前的销售技巧培训;代理商的经济实力弱于一二线城市,包装机企业应根据实际情况加大对三四线城市代理商的扶植力度;还可以通过开展代理商年会,表彰销售业绩好的代理商,并让其作经验分享,鼓舞团队士气,温暖人心。

  生产高性价比产品

  据了解,三四线城市人们的消费观念与一二线城市有很大的不同,消费者在购买包装机产品时考虑第一要素是价格,再加上消费能力的有限,在一定程度上放大了产品价格对消费者的影响。

  目前,三四线城市的包装机市场还是很脆弱的,需要企业多呵护。虽然消费者考虑的首要因素是价格,但性价比高的产品更受欢迎。如今,定制化、智能化和节能环保化产品已成为市场需求的方向。包装机企业掌控市场的主动权,需立足于产品创新。


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